Campagne Amazon, c’est quoi le coût par clic (CPC)

Lors de mes articles concernant la publicité sur Amazon, je vous ai parlé du Coût Par Clic, noté un peu partout CPC. Si vous n’êtes pas familier du marketing digital ou des notions de résultats publicitaires, cela peut vous paraître être un terme barbare, mais rassurez-vous, quelques lignes d’explication sont suffisantes pour que vous soyez un vrai champion du CPC.

Combien ça coûte de faire de la pub ?

La publicité n’est pratiquement jamais gratuite. Que ce soit en TV, en radio, en presse, etc. vous devrez payer pour délivrer votre message. Il existe plusieurs façons pour les publicitaires de se rémunérer. Ils peuvent vous faire payer :

• lorsque votre publicité est affichée : on parle donc de coût par impression
• lorsque votre publicité est vue : on parle de coût par vue (notamment sur les réseaux sociaux où une vidéo est considérée comme vue si l’internaute l’a regardée à minima 3 secondes)
• lorsque votre publicité génère un clic un commentaire, une réaction, etc. : on parle de coût par interaction

… et on peut citer comme ça encore d’autres manières de calculer ce que votre publicité va vous coûter.

L’un des coûts les plus courants en publicité digitale est le coût par clic.

C’est quoi le CPC ?

Comme son nom l’indique, en CPC votre publicité vous coûte de l’argent quand un internaute clique sur votre annonce. Vous ne payez pas si l’internaute voit votre annonce, mais vous payez même si l’internaute n’achète pas votre produit après avoir cliqué sur l’annonce.

Concrètement, ça donne quoi ?

Je vous donne un exemple concret tiré de ma propre expérience.

J’ai fait la publicité de mon ebook Demain commence une autre vie sur Amazon. En 1 semaine ma publicité s’est affichée 2800 fois (j’ai donc eu 2800 impressions). Le rapport m’indique que 6 personnes ont cliqué sur ma publicité et 1 personne a acheté mon ebook.

J’ai dépensé en tout 1,29 € soit un coût par clic de 22 centimes (1,29 €/6 clics).

Les métriques importantes de ma campagne sont donc :

• 2800 impressions
• 6 clics
• 1 achat
• 1,29 € de dépenses HT
• 3,23 € de gain

Je n’ai pas payé pour les 2800 impressions. Si j’avais eu 10 clics au lieu de 6, j’aurais davantage dépensé et inversement. En revanche j’aurais pu cumuler 4500 impressions et toujours 6 clics, dans ce cas j’aurais dépensé 1,29 € comme c’est le cas actuellement.

Le CPC des mots-clés pour les campagnes Amazon

Dans le cadre d’une campagne Amazon, vous devez définir un CPC pour chacun de vos mots-clés. Il s’agit d’une enchère que vous allez faire pour un mot-clé donné. Amazon vous propose par défaut une enchère et une fourchette. La plateforme peut vous le proposer, car elle a des données de la part de tous les annonceurs (les gens comme vous) qui enchérissent.

Qu’est-ce que ça change de mettre une enchère basse ou haute ? 

Selon l’enchère (le CPC) que vous allez choisir, votre annonce va être affichée ou non. Je m’explique. Pour le mot-clé « roman ado » par exemple, Amazon vous propose d’enchérir entre 25 et 44 centimes parce que c’est entre ces montants que généralement la publicité s’affiche.

Si vous choisissez de mettre une enchère à 30 centimes, et que beaucoup d’autres annonceurs ont enchéri 50 centimes sur le même mot-clé, alors vous ne serez pas affiché. La concurrence se fera entre les annonceurs qui vont remporter l’enchère. C’est un peu complexe à comprendre, mais en gros, plus vous misez haut, plus vous avez de chance d’être affiché. Sauf que plus vous misez haut, plus vous aurez un CPC élevé si l’internaute clique sur votre publicité.

Un autre exemple concret pour bien comprendre

Je vais simplifier un maximum le process pour que vous en maîtrisiez les tenants et les aboutissants.

Imaginons qu’Amazon ne propose qu’un seul encart sponsorisé par mot-clé. Cela veut dire que pour un même mot-clé, seule 1 seule publicité pourra être affichée. Vous êtes 3 annonceurs à enchérir sur le mot-clé « roman ado ».

• Annonceur 1 enchérit 28 centimes
• Annonceur 2 enchérit 43 centimes
• Vous, annonceur 3, enchérissez 57 centimes

Vous avez fait l’enchère la plus haute, vous allez donc remporter l’encart publicitaire et votre publicité sera affichée. Elle sera affichée des dizaines voire centaines de fois et vous ne paierez rien tant qu’un internaute n’aura pas cliqué sur votre publicité. En revanche, dès qu’un internaute cliquera, vous paierez la mise enchérit par l’annonceur qui est arrivé en deuxième position dans les enchères + 1 centime. Dans mon exemple c’est l’annonceur 2 qui a fait la 2ème plus haute enchère en misant 43 centimes. Chaque coût par clic vous coûtera donc 44 centimes.

Si nous gardons notre exemple, mais que l’annonceur 2 avait enchéri 56 centimes au lieu des 43 centimes, vous auriez toujours remporté l’encart, mais chaque clic vous aurait coûté 56 + 1 centimes soit 57 centimes. C’est pour cela que l’on parle d’enchère au CPC. L’enchère que vous proposez est le montant maximal que vous paierez par clic puisque celui-ci dépend de ce que les autres ont enchéri. Vous ne pourrez jamais dépasser le CPC prévu (l’exemple vous le montre), mais vous pourrez avoir un CPC inférieur à celui prévu.

Aller plus loin dans les campagnes publicitaires Amazon

Vous pouvez vous en donner à cœur joie avec Amazon Publicités pour promouvoir vos ebooks et formats brochés. Attention tout de même à bien optimiser vos dépenses, votre publicité et votre produit pour être sûr que ne payiez pas pour rien.

Vous devez avoir un objectif derrière votre publicité. Normalement dans le cas des livres, l’objectif est de vendre. Vérifiez toujours que vos dépenses sont inférieures à vos recettes. Il est normal au début de dépenser plus que ce que l’on gagne, mais cela devrait s’équilibrer puis basculer. Si ce n’est pas le cas, revoyez votre stratégie.