La publicité sur Amazon ebook et format papier

Depuis janvier 2021, je teste la publicité sur Amazon pour booster les ventes de mon ebook et mon livre en format broché.

Après 2 mois, j’ai un peu de recul pour vous faire part de mes premières conclusions.

Un accès rapide

Rien de bien compliqué pour se lancer. Vous devez vous rendre sur cette page : https://advertising.amazon.com/fr-fr/sign-in?countrycode=fr

Puis vous devrez suivre les instructions avec notamment la création d’un compte si vous n’en avez pas ou la connexion à la console publicitaire si votre compte est déjà créé.

Plus simple encore, vous pouvez vous rendre sur votre page https://kdp.amazon.com/fr_FR/ cliquer sur Bibliothèque puis cliquer sur Promotion et publicité en face du titre dont vous souhaitez faire la promotion. Ci-dessous par exemple, mon ebook étant publié, le bouton « Promotion et publicité » s’affiche, ce qui n’est pas le cas de mon livre broché puisque sa configuration n’est pas terminée.

 

Sur la page suivante, Amazon vous proposera de lancer une campagne publicitaire. À noter que la publicité peut se faire même si votre ebook n’est pas inscrit au programme KDP Select. De même vous pouvez lancer une campagne si vous ne proposez que le ebook ou que le format papier. Vous pouvez aussi choisir de ne faire campagne que sur l’un des formats même si vous proposez les deux.

Un outil simple

Rien de bien compliqué ensuite pour débuter. Amazon va vous proposer automatiquement un type de campagne qui est le « Sponsored Product ». Désolée pour les anglicismes, mais ce sont les termes d’Amazon donc je les réemploie pour que l’on parle bien de la même chose.

En cliquant sur « continuer », vous êtes ensuite invité à entrer les paramètres de votre campagne. Dont le nom que vous souhaitez donner à votre campagne (très pratique si vous avez plusieurs campagnes sur différents livres et que vous avez peur de ne pas vous y retrouver), les dates de campagne, le budget maximal quotidien que vous êtes prêt à dépenser, etc.

Focus sur le type de campagne

Amazon ne vous proposera peut-être que le Sponsored Product comme type de campagne alors vous allez tout simplement accepter cela sans broncher. Si vous souhaitez comprendre ce qu’il en retourne, je vais vous détailler un peu le concept de ce type de campagne. On peut faire un parallèle entre les publicités Sponsored Product et la recherche Google Classique. Une personne tape des mots-clés dans le moteur de recherche d’Amazon et Amazon fait remonter vos produits. La plateforme le fait d’ailleurs déjà « naturellement » (c’est à dire, « sans avoir à payer »), car vous avez renseigné des mots-clés et des catégories pour votre ebook et/ou votre format papier. Le problème, c’est qu’il y a des milliers d’ouvrages sur le même thème que le vôtre ou comprenant les mêmes mots-clés. Donc un lecteur lambda pourra chercher « livre de développement personnel » et tomber sur des milliers de résultats. Votre livre à vous est peut-être en 62e page de résultats. Ne vous y méprenez pas, même si votre ouvrage est un chef d’œuvre, personne ne va jusqu’à la 62e page. En revanche, vous pouvez payer pour être mieux placé. C’est le principe de la campagne Sponsored Product.

Un exemple

Pour que cela soit plus parlant, voici un exemple. Si je recherche « roman ado » dans Amazon, on obtient plus de 10 000 résultats et comme mon roman ne fait pas partie des meilleures ventes et n’a pas de commentaires de lecteurs à l’instant où je vous écris, mon livre est perdu quelque part dans les plus de 10 000 résultats.

Pour émerger et rendre davantage visible mon livre, j’ai décidé de faire une campagne sur le mot-clé « roman ado » afin que mon format broché apparaisse plus facilement dans les résultats de recherche. Et c’est chose faite ! Suivant le nombre de personnes faisant de la publicité sur le même mot-clé et leurs enchères, j’apparais sur la première page de résultats. Ici, mon roman Demain commence une autre vie apparaît en fin de première page. Il est mentionné « sponsorisé » dans le résultat.

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